Hausgeräte
Wir unterstützen Hausgerätehersteller und Weiße Ware Anbieter dabei, geschäftliches Wachstum mit Hilfe digitaler Technologien zu realisieren.
Wie wir unterstützen
Wir verbinden die Wertschöpfung der Hausgeräte mit digitalen Technologien. War bisher die digitale Transformation eine Notwendigkeit, ist sie jetzt essentielle Grundlage für fast jede Tätigkeit von Unternehmen in der Hausgeräte-Branche. Aus zahlreichen Projekten bei verschiedenen Kunden verstehen wir es, optimal Wert aus dem Zusammenspiel traditioneller Hebel (wie dem mehrstufigen Vertrieb) und digitaler Initiativen (wie Ökosystemen) zu erzielen und die Organisation zu befähigen. Wir begleiten unsere Kunden auf dieser Reise - von der Konzeption bis zur Umsetzung und nachhaltigen Verankerung in der Organisation. Dies ermöglicht neue Wertströme oder Geschäftsmodelle, einen besseren Blick auf die Kunden für z.B. besseres Cross- und Up-Selling und dem Ausbau der Basis für digitale Services, wie z. B. Guided Cooking oder Predictive Maintenance. Somit lässt sich neuer Umsatz generieren, die Kosten senken und EBIT- Wachstum schaffen. Dabei liegt unser Fokus auf drei Kernhebeln: Hardwarepush, digitale Dienste/digitale Geschäftsmodelle und interne Optimierung.
Hebel
Markt- und Kundenanalyse:
Datenbasierte Analyse des Wettbewerbs und der Kundenzielgruppe, Ableitung von Best Practices
Positionierung und Wertversprechen:
Definition einer wettbewerbsfähigen Positionierung und Ableitung kundenzentrierter Wertversprechen
Produktdefinition und Erlösmodell:
Entwicklung eines kundenzentrierten Produktportfolios, Definition der Erlöslogik, Bestimmung von Preispunkten
Berechnung eines detaillierten Business-Cases mit Umsatz- und Kostenprognose, Investitionsplanung, Cash-Flow Analyse und Rentabilitätsbetrachtung Betrachtung
Kommerzielle Machbarkeit:
Definition relevanter Marketingkanäle und Ableitung konkreter Marketingmaßnahme
Vermarktung:
Aufbereitung von Pitch-Deck Unterlagen basierend auf Projektergebnissen
Investorengewinnung:
Hardwarepush:
Mehr Hausgeräte können verkauft werden aufgrund gesteigerter Attraktivität durch dem Zusamenspiel etablierter Prozesse und digitaler Technologien. Diese sind z. B. Guided cooking, Freischaltung digitaler Zusatzfeatures am Gerät oder auch bessere Verkaufsargumente im Retail durch systematische Auswertung der Kundennutzung.
Digitale Dienste/digitale Geschäftsmodelle:
Erschließung direkter oder indirekter Erlöse durch digitale Dienste rund um das Hausgerät, wie z. B. ein Kochbox- oder Rezepteabo. Zusätzlich wird es immer wichtiger digitale Kontaktpunkte auszubauen, um damit wertvolle Daten über das Kundenverhalten, die Akzeptanz eigener Angebote oder zur Optimierung der Customer Experience zu erlange.
Interne Optimierung:
Optimierung des Kundenangebots, von internen Abläufen und Prozessen auf Basis vernetzter Hausgeräte, Kundeninteraktionen oder dem Retail Channel.
Wachstumsmöglichkeiten
- Stärkung des Hausgerätekerngeschäfts durch z.B. neue datengetriebene Insights oder Operational Excellence für Zusatzumsatz und Kosteneinsparungen
- Erweiterung des Kerngeschäftes und Erschließung innovativer Geschäftsfelder, um neue Umsatzströme zu generieren und neue Kundensegmente anzusprechen, wie z.B. as-a-Service-Modelle oder datengetriebene Geschäftsmodelle im B2C- und B2B-Bereich, ggf. zusammen mit neuen oder bestehenden Vertriebspartnerschaften
- Aufbau und Skalierung von vernetzter Wertschöpfung auf Basis von Hausgeräten und darüber hinaus (z.B. im Internet of Things oder Smart Home) für neue Erlösströme, Zusatzreichweite und bessere Customer Insights
- Kombination von internen und externen Daten für bessere Entscheidungen mit Hilfe von Daten und Künstlicher Intelligenz für Wettbewerbsvorteile und Kosteneinsparungen
- Entwicklung von digitalen Produkten und Services, wie Guided Cooking, Smart Laundry, Automated Replenishment und Rezeptmanagement zur Steigerung der Geräteattraktivität, neuen Erlösen und Customer Lock-In
Auszug unserer Projekte
Problemstellung des Kunden
Rational AG, Hersteller von Groß- und Industrieküchengeräten
Neues Marketing- & Vertriebszielbild, Organisation für das digitale Zeitalter.
Unsere Lösung für den Kunden
- Entwicklung und Workshop-basierte Ausrichtung der strategischen Vision und Ziele für eine neue Marketingorganisation für das digitale Zeitalter (12 Wochen)
- Definition der Schlüsselrolle und der Verantwortlichkeiten im Bereich Marketing / Verkauf
- Ableitung der Organisationsstruktur auf Basis der Handlungsschwerpunkte
- Zuweisung vorhandener Ressourcen und Ermittlung von Ressourcen- / Kompetenzlücken
- Gemeinsame Sicht auf Teamstruktur, (fehlende) Ressourcen und Kompetenzen
- Erarbeitung eines Implementierungsplans und Definition eines Betriebsmodells für eine multinationale Organisation, einschließlich zentraler und länderspezifischer Governance, Prozesse und Auswirkungen auf Martech, CRM und Technologie
Projektergebnisse
- Neues Marketing- (& Vertriebs-) Zielbild und zentrale strategische Säulen für den Erfolg im digitalen Zeitalter
- Neue globale Organisation mit Verantwortlichkeiten, Zuständigkeiten und Ressourcenzuweisung
- Angleichung der Organisation im Hinblick auf eine "einheitliche Leitvision und einen Plan" durch Workshops
Kundenstimmen
V-ZUG
Wolfgang Schroeder, Head of Digital Transformation and Business Development
“Mücke Roth & Company hat uns maßgeblich bei der Identifikation neuer datengetriebener Geschäftspotenziale geholfen. Mit Methodik, Pragmatismus, Zusammenarbeit auf Augenhöhe und Fachwissen konnte uns das Team schnell neue Wachstums- und Kosteneinsparungspotenziale durch Data & Analytics aufzeigen. Durch ihre hervorragende Arbeit haben wir nun ein klares Bild, was es braucht um noch ganzheitlicher eine “Data-Driven Company” zu werden. Vielen Dank dafür!”
V-ZUG
Wolfgang Schroeder, Head of Digital Transformation and Business Development
“Mücke Roth & Company hat uns maßgeblich bei der Identifikation neuer datengetriebener Geschäftspotenziale geholfen. Mit Methodik, Pragmatismus, Zusammenarbeit auf Augenhöhe und Fachwissen konnte uns das Team schnell neue Wachstums- und Kosteneinsparungspotenziale durch Data & Analytics aufzeigen. Durch ihre hervorragende Arbeit haben wir nun ein klares Bild, was es braucht um noch ganzheitlicher eine “Data-Driven Company” zu werden. Vielen Dank dafür!”
E.G.O
Dr. Clemens Philippson, Chief Sales & Technology Officer
„Mücke Roth & Company hat uns dabei unterstützt, eine fundierte Digitalstrategie zu entwickeln. Mit einer strukturierten Vorgehensweise und praxisnahen Empfehlungen konnten wir eine klare Roadmap für die digitale Weiterentwicklung unseres Unternehmens schaffen. Die definierten Maßnahmen helfen uns, unsere Marktposition als führender Anbieter von Induktionstechnologie auch in einem zunehmend digitalen Marktumfeld weiter auszubauen.“
E.G.O
Dr. Clemens Philippson, Chief Sales & Technology Officer
„Mücke Roth & Company hat uns dabei unterstützt, eine fundierte Digitalstrategie zu entwickeln. Mit einer strukturierten Vorgehensweise und praxisnahen Empfehlungen konnten wir eine klare Roadmap für die digitale Weiterentwicklung unseres Unternehmens schaffen. Die definierten Maßnahmen helfen uns, unsere Marktposition als führender Anbieter von Induktionstechnologie auch in einem zunehmend digitalen Marktumfeld weiter auszubauen.“
RATIONAL
Dr. Peter Stadelmann, Vorstandsvorsitzender - RATIONAL AG
„MRC hat uns beim initialen Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs maßgeblich unterstützt und entscheidende Impulse für Voraussetzungen für die erfolgreiche Skalierung geliefert. Wir haben ein klares Ziel erarbeitet, wie wir unsere Kunden in Zukunft mit neuartigen, digitalen Diensten bedienen. MRC hat uns dabei nicht nur strategisch beraten, sondern auch konkrete Empfehlungen für die Umsetzung geliefert.“
RATIONAL
Dr. Peter Stadelmann, Vorstandsvorsitzender - RATIONAL AG
„MRC hat uns beim initialen Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs maßgeblich unterstützt und entscheidende Impulse für Voraussetzungen für die erfolgreiche Skalierung geliefert. Wir haben ein klares Ziel erarbeitet, wie wir unsere Kunden in Zukunft mit neuartigen, digitalen Diensten bedienen. MRC hat uns dabei nicht nur strategisch beraten, sondern auch konkrete Empfehlungen für die Umsetzung geliefert.“
Geberit
Dr. Martin Baumüller, Head Division Marketing & Brands/Group Executive Board
„Gemeinsam mit Mücke Roth & Company haben wir den Einsatz Generativer KI im Bereich „Marketing & Brands“ evaluiert. Mit Methodik-Kompetenz, Kenntnis unserer Vertriebsorganisation aus vergangenen Projekten und umfangreicher KI-Erfahrung hat uns das Team zielgerichtet bei der Identifikation relevanter Anwendungsfälle unterstützt. Vielen Dank für die hervorragende Begleitung und die umfangreiche Aufbereitung – wirklich sehr hilfreich!“
Geberit
Dr. Martin Baumüller, Head Division Marketing & Brands/Group Executive Board
„Gemeinsam mit Mücke Roth & Company haben wir den Einsatz Generativer KI im Bereich „Marketing & Brands“ evaluiert. Mit Methodik-Kompetenz, Kenntnis unserer Vertriebsorganisation aus vergangenen Projekten und umfangreicher KI-Erfahrung hat uns das Team zielgerichtet bei der Identifikation relevanter Anwendungsfälle unterstützt. Vielen Dank für die hervorragende Begleitung und die umfangreiche Aufbereitung – wirklich sehr hilfreich!“
Whitepaper
August 2023
ÖKOSYSTEME: DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG?
Ökosysteme bieten großes Wachstumspotenzial
Juni 2023
MIT VERNETZTEN HAUSHALTSGERÄTEN ZUM WACHSTUM?
Warum der Return of Investment häufig ausbleibt und das volle Potenzial der Digitalisierung nicht ausgeschöpft wird
Start-ups aus unserem Portfolio
Wir schaffen Wachstum für unsere Kunden. Gemäß einer einfachen Formel: Strategie + Umsetzung = Wachstum. In unsere Arbeit bringen wir ein tiefgreifendes Verständnis digitaler Technologien, Geschäftsmodelle und neuer Arbeitsweisen ein. Damit eine Wachstumsstrategie nicht nur "auf dem Papier" erfolgreich ist, sondern messbar Erfolg bringt, begleiten wir unsere Kunden in der operativen Umsetzung und übernehmen Ergebnisverantwortung. Innovative Impulse für unsere Arbeit erhalten wir aus unserem Start-up Investment Portfolio.
Auszug unserer Kunden
Ansprechpartner
Michael Mücke
Managing Partner
Michael ist Experte in den Bereichen Digitalisierung und IoT und hat zahlreiche Unternehmen persönlich bei der digitalen Transformation begleitet. Sein Fokus liegt u. a. auf den Themengebieten datenbasierte Geschäftsmodelle, Strategieentwicklung und Künstliche Intelligenz. Nach seiner Zeit bei A.T. Kearney hat er ein erfolgreiches Start-up gegründet und ist als Serieninvestor an mehreren digitalen Start-ups beteiligt – und dort auch in deren Management Boards vertreten.
Katharina Mitzenheim
Manager
Katharina begleitet seit über 10 Jahren namhafte nationale und internationale Kunden der Hausgeräte-Branche (MDA & SDA) auf ihrem Weg zu mehr Wachstum. Ihre Expertise reicht dabei von strategischen Themen wie der Entwicklung von Digitalstrategien bis hin zu operativen Themen wie der Auswahl passender Kooperationspartner. Sie kennt die Relevanz digitaler Ökosysteme im Küchenumfeld und deren Einfluss auf das Gesamtunternehmen. Die Entwicklung, Skalierung und Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle mit vernetzter Wertschöpfung zählt zu ihren Schwerpunktthemen.